近年來，各行業企業“倒閉”、“關停”、“破產”、“拖欠工資”、“業績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由於國內產能過剩嚴重，很多企業要麼冇生意，要麼靠低利潤走量維持生存。

除了外部環境，內在的惡性競爭也在吞噬製造業的好光景。為了維係客戶、保證有生意可做，一些企業不惜以“保本”姿態賣貨，加重了更多中小型廠倒閉風險。

“價格多低的生意都有人做！”現在看來，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。

在買賣市場裡，買東西嘛，當然要挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產品質量進行鑒彆的情況下，賣家無底線的經營，*終擾亂了市場，出現了餓死同行，累死自己，坑死企業的錯誤現象。

1、餓死同行

比如在同一個地區，有50家同類型的廠家，而同一個地區裡有50家需要的經銷商，如果有一家廠用低價搞定了10家經銷商，那剩下的49家就隻有40個機會了，接不到訂單的就直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。

2、累死自己

廠家毛利率控製在20％左右屬於正常範圍，可實際上有的廠家為了有生意做，毛利率5％也在接，有的2％，甚至更低。接到單了，當然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發單，安排發貨。

在這看似繁榮的背後，廠家的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費，水電費，市場推廣費，物流費，衛生費，網絡費，電話費等，唉，辛辛苦苦乾一年，到頭來所剩無幾，還不如給彆人打工賺的多，何苦呢？

有一句行話叫“買的永遠冇有賣的精”，不是內行人永遠不知道這行業這水有多深。近段時期，越來越多的企業負責人抱怨，低價競爭已經擾亂了正常的行業秩序。“不管什麼樣的產品，總有更低價格的產品出現。不管下遊的用戶給出的價格有多低，總有人會接單。從生產的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長此以往，行業的健康發展勢必受到威脅，中國製造的影響力一定會下降。

3、坑死下遊客戶

買家以為占了個大便宜，殊不知*該哭的是自己。經常聽到各種客戶抱怨問題，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方麵成本居高不下，這麼低的價格能買來什麼樣的高質量的產品呢？貪圖便宜*終損害的是自己的切身利益。

4、致我們親愛的客戶

生活的格調在於您的品味，產品的質量在於您的選擇！隻選對的，時間會證明您的理性和遠瞻！

好貴，冇錯，因為好，所以貴！產品貴在品質，人貴在品味！

服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤一起消失的還有服務。

請不要一味的過度要求，每個公司都要生存，你拿走了廠家的生存空間，服務、品質怎麼保障？

做企業就是做良心，我們寧願為價格解釋一陣子，也不要因為品質，向客戶道歉一輩子！

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